Povečaj profit z nekonvencionalnim email marketingom!

Prijavi se na »Email Insajder« listo za znanje kako povečaš profit samo z emaili -- brez dodatnih stroškov!

Tiste punce, a veš...

Napisal Damir Horvat, Jan 12, 2018
Shranjeno v »Email marketing iz naftalina«

Sigurno se jih spomniš.

V trgovinah stojijo ob kvazi štantkih v kratkih hlačkah ali krilcih in ti vse nasmejane ponujajo koščke sira ali hrenovk za probat…

Ja?

No, zdej si pa predstavljaj, da ti ena taka frčefelca namesto enega malega koščka naloži dobre pol kile sira na krožnik.

Zdej pa pojej, če si frajer…

Sam to se itak nikol ne zgodi. Ker če bi nas tako futrale, kdo bi sploh še kupoval sir!?!

Na štantu bi visel cel dan, debatiral s tisto punco, včasih kam poškilil na hitro in se nažrl sira za cel teden vnaprej…

Ja to bi bil lajf… Sam prodaja bi pa šepala, če bi vsi tkole “malcal” pri štantih, pa zabijal čas z buljenjem v… Khm… No ja…

Namesto, da bi šetal okoli in kupovali, a ne?

Itak da bi…

(če čakaš na moj rant, evo ga…)

Točno tko nas futrajo amaterski prodajalci!

Pol pa jokajo, da “prodaja ne gre”…

Kako bo šla, če ti vse turijo pod nos še preden jim sploh mail daš.

Kr direkt ti dajo vse, na tle maš, da boš videl kolk obvladam to sceno, da sem profi poln znanja in naštreban do konca…

Sej veš - “moving the free line” scena, ki pravi, da daj najboljše kar imaš vnaprej in zastonj, ker bodo pol vsi rekli tkole nekak:

“Ej, če vse tole dajejo zastonj, kolk pol šele dobim ko kupim?!? Ajde, tle je moja kartica!”

Yeah, right…

In če že kupiš pol ponavadi dobiš kvazi skropucalo nafilano s špehom samo zato, da zgleda pompozno.

Ker morjo obdržat “image”… Vsebine pa itak nimajo, ker so jo sprašili že v začetku s tistim give-all pristopom…

Ej, ej, EEEJJJ…

Une punce na štantih majo male koščke sira z enim samim razlogom…

Da ti zbudijo tek, da se ti pocedijo sline in si zamomljaš “ej tole pa ni tok švoh”…

In ker te tko lepo pogleda, itak ne morš ispast nek papak in ne vzet celega paketa sira, ki ti ga takoj in vešče ponudi nasmejana deklina…

Še posebej, če okol tebe stojijo penzionerji s praznimi vozički in te gledajo, kako boš pa zdej odreagiral…

V tem momentu šibkosti pač mal požreš svojo vest, ker veš, da te je ujela, vzameš tist paket sira in ga daš lepo v voziček.

Še kisel nasmeh in “adijo”…

Penziči se smejijo, ona pa je (spet) zmagala!

(se nadaljuje… )

Potreben nisi vreden

Napisal Damir Horvat, Jan 11, 2018
Shranjeno v »Email marketing iz naftalina«

Totalna zguba časa…

Zadnje tri dni se ubadam s PHPjem in ioncube, ker ga pač moj stari not-so-perfect autoresponder rabi.

Kera nočna mora… Vse drugo dela bp, sam “ta star” autoresponder pa ne… In tam not mam…

Vse moje liste!!!

… do katerih zdej ne morem pridet - adijo mislm!!

(in itak sem preveč pameten sam zase, da bi si naredu kak backup mailing liste… A neee, to se men ne more zgodit… Bemti, tri dni sem zgubil s tem…)

Ok, sem uštimal tole - in vse samo zato, ker sem rabil novo verzijo php-ja (5.5), da bom lahk uporabljal moj novi autoresponder - ArpReach. (Gold verzija je prava zverina btw…)

Ajde, gremo dalje…

Poslušaj, tole je uibr pomembno, ker me je teplo večkrat kot si želim in upam priznat…

In res mi je nerodno govort o tem, ker so me eni žigosali kot nekega slovenskega “email guruja” - in take stvari se goo-roo-jem itak ne dogajajo, a ne…

Ravno nasprotno - raje TAKOJ naredim “statusni samomor” kot da furam neko fejk sceno, sam da obdržim svoj “flawless image” in ti priznam, da sem tlele pogrnil na celi črti - večkrat zapored!

Ok…

Če je ena zadeva, ki ti bo uničila prodajo, odvrnila stranke in prijatelje, ubila tvoj ugled/sloves, te pustila praznih žepov in te v očeh partnerjev postavila daleč pod nulo je…

“biti potreben”, clingy in needy…

Zdej, tle je velik zadi in težko vse in enostavno razložim kaj in kako okoli tega (zadnji insajder letter gre v detajle o tem).

Skoraj kamorkoli pogledam danes, še posebej na FB-ju vidim take “needy” in “clingy” zapise in primere napisanih mailov in oglasov…

Ne bi tak, prosim…

Pokaže se kot obupano - da ni vrednosti tukaj.

Mogoče celo žaljivo…

Je pa način, kako pišeš 100% “ne-potrebne” maile in oglase, ki jih ljudje radi preberejo in kupijo zaradi njih.

Totalno nasprotje “potrebnežem”… ;-)

In totalno nasprotje, kar večina danes počenja…

Kako - izveš kmalu…

Kovačeva kobila blues

Napisal Damir Horvat, Jan 10, 2018
Shranjeno v »Email marketing iz naftalina«

Danes smo 17.11.2015 in pred nami so eni najbolj profitabilnih dni tega - in prihodnjega leta…

Cel december in cel januar sta polna daril in novoletnih zaobljub, ki jim je tako enostavno ustreči!

In zdele je čas za en “trši prijem”… Mal “tough love” peglanja in čiščenja podstrešja…

Tole sem slišal včeraj:

“Nehaj! NEHAJ! Nehaj zapravljati čas in se vzemi v roke”

Prišlo je iz meni najljubših ustnic, pa vendar je padlo name težko kot kovačevo tnalo…

Destvo je, da sem bil letos (spet) samo povprečen in nisem naredil pol tistega, kar sem si zadal… In zdele me tepe…

Celo 2015 sem “prelenaril” in dal minimalno od sebe…

Tako enostavno je bit v sredini in migat lih tolk, da maš dost keša, da ti ni prehudo in te ne boli… Tok rado in hitro zmanjka motivacije in se s kančkom slabe vesti rukneš dol na kavč pa si rečeš:

“pa sej mi ne gre tok švoh in si lahk prvoščim mal uizi”

Kolk več bi lahko naredil? Koliko nedodelanih PDFjev mi sedi tle na disku in nabira prah namesto, da bi se prodajali 24/7 in bil vsak posebej še en vir kvazi pasivnega keša?

Zunej imam - in stranke mi plačujejo in uprabljajo - napol narejene web aplikacije, ki pokrijejo zgolj osnovno funkcionalnost, samo tisto minimalno in nujno, da sploh dela…

Pa so zadovoljne, ampak jaz vem, da bi jim lahko za isto ceno dal še 10x toliko vrednosti… Pa jim (še) nisem!!!

Kolk več kav bi lahko spil in vsakič predebatiral funnele, maile in kako dostavit 10x ali 20x več vrednosti ljudem kolikor bi plačali za te informacije…

Pa nisem…

Pol se pa durim tlele, jezen sam nase, ker mam “premalo strank” in premalo keša na računu - da mi mel lahko parkrat več…

ČE BI DAMIR LE MALO ZMIGAL SVOJO RIT!

Vsak dan sprehajam huskija in srečam istega brezdomca… Vsakič se pogledava v oči, si pokimava v pozdrav in me rukne - vsakič…

Kako lahko mi je…

Kako lahko mi je dodat vrednost ljudem - v obliki svojih izdelkov, v obliki deljenja svojega znanja in izkušenj… Dejansko mi vzame manj kot dan dela da postavim nov PDF online, skupaj s prodajno stranjo in mailing list, pa še autoresponder sekvence dam zraven.

V manj kot dnevu imam lahko nov vir…

Pa se ne lotim - ker mi je “good enough” in se mi ne da…

Na lagerju mam ene tri PDFje in štiri web aplikaciji, ki sam čakajo, da se Damir vsede in jih porine ven na trg…

Zdej te pa vprašam - isto kot je mene žena včeri:

Kaj lahko dokončaš do nedelje?

.

Kateri so tvoji izgovori?

Q: Ne znaš postaviti landing in prodajne strani?

Ti dam kopijo mojih HTML strani od Email Marketing za Začetnike PDFjev - brezplačno!

Q: Ne veš kako bi prodajal online?

Dobiš zastonj dostop do mojega hpub.si prodajnega sistem (imaš lahko tudi affiliate program zraven, če hočeš…)

Q: Ne veš kako bi se lotil zadeve?

Greva na kavo in predebatirava celo zadevo

Q: Misliš, da nimaš nič vrednega za dodat družbi?

Imaš, samo ne veš, da se v tebi skriva skrinja zakladov!

Q: Ne veš kje boš dobil promet in prvo email listo?

Lahko ti dam dostop do adriaplay platforme in daš ven nagradno igro, pa v 10-dneh dobiš vsaj 100 članov na listo (!!)

Resno!!! Decembra se bo obrnilo na tone keša online… Kaj lahko narediš do nedelje, da boš del tega keša dal v svoj žep?

Kako ti lahko pomagam?

AKCIJA!!!

Damir Horvat

Šok na predavanju - kako sem povečal odzivnost liste in zaslužil 2-krat več

Napisal Damir Horvat, Jan 09, 2018
Shranjeno v »Email marketing iz naftalina«

Predaval sem o email marketingu in prodajnem lijaku (funnel) za Mladi Podjetnik (prvi termin je bil takoj razprodan, tako da smo ponovili predavanje…)

Ampak… To ni moj point za danes…

Med ostalim sem včeraj povedal tudi, kako sem v povečal odzivnost svoje email liste in zaradi tega profitiral skoraj 2-krat več. Prva reakcija vseh prisotnih (tudi organizatorjev) je bila…

Totalen šok, zmedenost in popolna tišina v dvorani

Mislim, da mi ni noben verjel… Ker je cela zadeva totalno skregano z vso logiko - vsaj na prvi pogled, ubistvu pa je tak odziv in rezultat pričakovan in totalno predvidljiv, če delaš pravilno…

Pa še stranski efekt tega “kontroverznega” piljenja mailing liste je bil skoraj 2-krat več šuškov v mojem žepu kot v istem času prej.

In kaj sem počel? Enostavno…

Začel sem mailat na listo vsak dan

Vsak dan en mail. Tudi čez vikende, brez predaha skor en mesec…

Vem, vem… Noro!! In mi zdele itak ne verjameš, ampak ok…

Štekam da si skeptičen, sam to še ni vse… Ne, ne…

Kot da mailanje vsak dan ni dovolj, sem v vsakem mailu na koncu…

dodal še pitch za produkt

Tko - na hard in brez ovinkarjenja sem v vsakem mailu prodajal. Brez izjeme, vsak mail je imel na koncu link do prodajne strani!

Ko sem tole včeraj povedal na predavanju so me najprej gledali kot da niso dobro slišali kaj sem povedal… In pol sem ponovil cel stavek še enkrat, tako da so še enkrat slišali isto, za vsak slučaj…

WTF Damir, kaj je zdej to?!?

Ok, sem kar pričakoval tak odziv. Ko sem naslednjih 15 minut razlagal zakaj sem se lotil mailat vsak dan in zakaj je mel vsak mail pitch na koncu in kaj je dejansko zadaj fora in da so ti maili dejansko zaslužili več kot moji “običajni” maili, so mi recimo temu začeli verjet…

Recimo… (čeprav nisem prepričan, da me enostavno niso meli za norca)

Ok, da ne vlečem tole predolgo… Ko sem začel mailat dnevno s pitchem na koncu vsakega maila, se je zgodilo tole:

  1. Unsubscribe je šel v oblake
  2. Open in Click-Through metriki ravno tako
  3. Začel sem dobivat feedback maile z “super pišeš, ja, ja, daj še” in “ma dej že nehi s tem no”…
  4. Profit se je skor podvojil, in
  5. Padli sta dve ponudbi za 1-na-1 consulting

In priznam, najprej me je stiskalo v želodcu, ko sem gledal ves tist unsubscribe in kako zgubljam listo… Nekje na polovici pa je začel izpis upadati, odziv in prodajoa pa postajala vse boljši in boljša.

Zdaj mi je jasno - folk, ki se je izpisal itak ni bil pravi kader za moj produkt in ga v nobenem primeru ne bi kupil. Na listi so ostali večinoma kupci in točno to hočem - manjše, odzivnejše liste polne kupcev!

Edina fora tukaj je… Tole mi je ratalo speljat samo zato, ker sem…

Začel maile pisat “pravilno”

Preden obupaš pri email marketingu

Napisal Damir Horvat, Jan 08, 2018
Shranjeno v »Email marketing iz naftalina«

Če se ti zdi, da je vsega skupaj toliko, da komaj sploh še slediš in niti ne veš kje in kako bi se lotil zadeve - ker en pravi tako, drugi spet drugače in je vse skupah ena velika zmešnjava (dez)informacij samo zato da drugi služijo na tebi…

Če imaš po domače povedano “poln kufer” vsega pri internet in email marketingu in si tik pred tem, da pustiš vse skup…

… potem NUNO preberi tole…

Ker jaz sem bil točno v takem zosu, kot si prebral zgoraj…

Vse kar sem poizkusil se ni izšlo, zapravil sem ogromno denarja, zaslužka pa od nikoder. Pa še tisto kar ga je bilo, ga še za stroške nisem zbral…

Dokler me ni nekdo “ruknil” v stran, si vzel 15 minut časa in mi po domače brez fancy zadev razložil celotno zadevo…

Po tistem “sestanku” so se zadeve na hitro začele spreminjati…

Dela je bilo sicer veliko, ampak ni bil problem, ker sem vedel, da grem po pravi poti in da na kocu rezultat BO. Mogoče ne tak kot bi si ga tistem danem momentu želel, definitivno pa boljši kot karkoli prej.

In tako je tudi bilo.

Tistih 15 minut, ki sem jih prebil na telefonu z mednarodnim klicem mi je milo rečeno - obrnilo svet na glavo in porušilo vse kar sem se do takrat naučil o spletnem marketingu.

In za razliko od prej, je bilo…

Enostavno, izvedljivo in - najpomembnejše - merljivo!

Prvič do takrat sem imel v rokah številke in sem dejansko videl kako dobro delam. Nič več ugibanj in upanj ali bo vse v redu in ali bom sploh kaj zaslužil.

Vse je postalo jasno kot beli dan in s številkami v rokah sem delal na samo eni ali dveh stvareh in ne na 10 ali večih, kot sem do tedaj vedno.

Na začetku seveda nisem verjel, da je vse skupaj lahko res tako enostavno… In sem z veliko dvoma naredil še polovico ne tistega kar sem slišal v tistem telefonskem pogovoru, češ saj itak ne more biti res…

In najmanj sem želel poizkusiti še eno zadevo, ki jo obljublja še en goo-roo in pričakati še en poraz, še en udarec…

Pa se je zgodilo…

Najprej komaj opazno in z dobršno mero dvoma ter pesimizma. Nato pa vse pogosteje in vse bolj redno, da sem kmalu imel določene številke že za samoumevne…

Prodaje izdelkov so postale stalnica, email liste so rasle, počasi a vztrajno, z njimi pa moj dohodek. Oglasi so na prvo žogo sicer kazali rdeče številke, na daljše obdobje pa visoko zelene.

In vedel sem - prvič do takrat - kateri mi prinaša denar in kateri mi ga zgublja, da sem lahko denar presumeril v oglase, ki so kazali zelene barve - in prinašali zaslužek.

Dejstvo pa je, da me je “rešil” tisti telefonski klic…

In tukaj ti povem jaz…

Email marketing je enostaven, mi sami kompliciramo

Če si na tem, da bi odnehal in vrgel puško v koruzo, ker ti ne gre, čeprav so vsi okoli tebe “super uspešni” imam zate pripravljen 15-minutni rešilni “telefonski” klic…

In to je tale:

Email Marketing Za Začetnike

Kako dvigneš Open in Click-Through Rate svojih mailov

Napisal Damir Horvat, Jan 07, 2018
Shranjeno v »Email marketing iz naftalina«

“Damir, koliko imaš ti open in click-though rate tvojih mailov?” in seveda tudi “Kako jih lahko dvignem, da bo več ljudi bralo moje maile”.

Čeprav so moje številke za open povprečno okoli 50% in za CT okoli 20% in več, sem prepričan, da sta..

Open in Click-Through metriki zavajujoči in sami ne povesta čisto nič pametnega

Še več… Škodita ti lahko, če naslanjaš svoj marketing zgolj nanj…

Pa nisem aroganten… Ti povem zakaj tako mislim…

Dejstvo je, da lahko kadarkoli napišeš ultra provokativen subject line in boš takoj dobil visok open rate. Tak, pravilen, sočen “click bite” subject…

Enako lahko napišeš super kratko in provokativno vsebino tega maila, skupaj z besedilom na linku in boš imel visok click-through rate (CTR).

Open in CT sta brez vrednosti, če se zadaj ne zgodi prava akcija - nakup, optin, karkoli, ki doda vrednost tvojemu poslu in stranki hkrati.

Bi rad dvignil open in ct rate (in posledično tudi profit)?

Potem…

piši v svojem tonu in s svojimi besedami. Bodi zabaven, poučen in ne soli pameti preveč

Veš kaj se bo zgodilo?

Prijavljeni se bodo začel izpisovati iz tvojih email list. In to je dobro! Teh itak ne želiš zraven. Ostali pa te bodo zato bolj spoznali, cenili (ker si pristen), ti zaupali in začeli kupovat od tebe.

In open-rate ter ctr se bosta dvignila, “Promotions” tab v gmailu ne bo več problem, ker bodo ljudje iskali tvojo pošto tudi, če je v SPAM-u in jo prestavili nazaj v Inbox (kamor zares spada). Začel boš dobivati maile s pohvalami in kontra-teorijami tistega kar si napisal, ugled ti bo rasel z njim pa tudi tvoja cena…

In veš kaj boš dobil? Fane - zvesto publiko, ki ti bo rada prisluhnila… In to je šele začetek PRAVEGA “email marketinga”… Tistega, ko pride potem, ko goo-roo-ji obmolknejo in se šum poleže…

A ti povem kako je s tem v resnici?!?

Moji maili, ki prinesejo največ denarja imajo open rate pod 14% in click-through rate pod 6%. Ker je cilj izvedba in dokončanje akcije, ne pa open in CT rate!

Ali sta potem open in CT metriki brez veze?!?

Ne, seveda sta pomembni…

Ampak naj te njune številke ne zavajajo pri doseganju pravega cilja - in to je izvedba IN dokončanje akcije (nakup, optin, glasovanje, …).

Sami po sebi so Open in CT procenti samo prepucavanje, kdo ima večji doseg. Ta pa še nikoli ni plačal položnic…

Bi rad pisal maile, ki se berejo, ki prinesejo klike in ki PRODAJAJO?

V kratkem…

Ko mam vsega poln k...

Napisal Damir Horvat, Jan 06, 2018
Shranjeno v »Email marketing iz naftalina«

Veš kaj me vedno spravi v dobro voljo?

VEDNO…

Scene Kramerjevih vstopov (Seinfeld nadaljevanka)

Zato sem včeraj zvečer riskiral dobro uro spanca in se do solz nasmejal Kramerju v tej kompilaciji:

Noro dobra zadeva!

Tolk sem se režal, da sem zbudil ženo in se mi je pridružila h gledanju…

Na koncu sva bila oba solzna od smeha. Res, poglej si tole Kramerjevo kompilacijo (youtube).

In kaj ma to veze z marketingom?!?

O ja… Itak, da jo ima…

V vse moje maile in kampanje se trudim vključit vsaj malenkost zabave - kak vic, štos ali foro. Lahko samo besedo ali dve.

In rezultat?

Odzivnost se je močno zvišala. Več ljudi mi je pisalo, da so moje maile našli v predalu z neželeno pošto. Da so jih prav šli iskat…

In jih premaknili nazaj v Inbox - kamor spadajo.

Super! Najboljš!

Zdaj poznaš že vsaj 3 moje taktike za boljšo odzivnost…

Dve “sneaky” taktiki in tole danes z zabavo…

Druga "sneaky" taktika (nadaljevanje)

Napisal Damir Horvat, Jan 05, 2018
Shranjeno v »Email marketing iz naftalina«

“Escalating emotions by pure adrenaline”

Preden ti jo razložim še opozorilo…

Naj te enostavnost te prodajne taktike ne zavede. Večkrat sem jo uporabil in vsakič je ta metoda potegnila več prodaj kot katerakoli druga. Vedno!

In še nekaj…

Ne zamenjaj te taktike s strategijo, ki jo lahko slišiš, da napiši dober review izdelka in ponudi affiliate link za nakup…

Ne…

Čeprav je tak review lahko dobra affiliate strategija, se ne more nikoli primerjati z močjo “Escalating emotions”…

(Opomba: na koncu boš našel link do ene moje take objave - in čeprav tam nisem nič prodajal, je bil odziv neverjeten…)

Tole je taktika #2:

Dobro preglej in preštudiraj izdelek, ki ga boš promoviral in najdi SUPER idejo kako se ga lahko uporablja.

Nato piši o tej ideji in na koncu priporoči izdelek, ki ga bo kupec lahko uporabil takoj, da bo izvedel tvojo idejo.

Vem, zveni preveč enostavno… Ampak naj ti razložim, zakaj ta taktika deluje tako dobro…

Bralec začne brati o tvoji ideji in ga potegne “noter”. Dlje ko bere, bolj vzhičen in navdušen postaja nad tvojo idejo.

Če je ideja razložena dovolj jasno in enostavno, bo na koncu totalno naspidiran…

In BAM!

Tukaj mu ponudiš izdelek, ki mu bo omogočil, da tvojo idejo spravi v akcijo takoj. Zdele. Instantno!

Tole deluje tako hudo dobro na Internetu, da moraš bit skoraj previden, da ne zavedeš ljudi preveč…

Zakaj tale taktika prodaja? (bolj kot vroče žemljice)

Ker z opisovanjem svoje ideje bralcu ne prodajaš (vidiš, sem ti rekel, da prodajaš tako, da ne prodajaš ;-), ampak mu samo prikazuješ svojo super idejo z vsemi detajli kako in kaj, na koncu pa mu ponudiš izdelek, ki mu bo tvojo idejo pomagal realizirat - spravit jo v akcijo takoj.

Nobene prodaje, nobenega siljenja v nakup… Sploh ne omenjaš nakupa, samo razvijaš idejo na zanimiv in razburljiv način.

Ampak pazi - fora…

Ta tvoja super ideja…

Sploh ni nujno, da je nekaj novega, svežega, še ne uporabljnega.

Ne, lahko je stara in že videna, ampak predstavljena na nov in zanimiv način. Večini bo itak “totalno nova”… Tistim, ki pa jo že poznajo pa nudiš pogled z drugega zornega kota.

Čista win-win situacija.

Še primer, da podprem moje besede…

Pred časom sem na Internet Mojster forumu na taisti način predstavil idejo za promocijo affiliate produktov, ki je po mojem mnenju daleč najboljša od vseh…

Na malo drugačen način, z drugega zornega kota… Povedal pa nisem popolnoma nič novega. Vzel sem staro idejo in jo pokazal v novi luči…

Čeprav tam nisem prodajal izdelka (lahko bi ga - in zaslužil ohoho penezov) sem hotel videti ali ta taktika res deluje…

Poglej in preberi komentarje, pa presodi sam…

Klikni za ogled objave.

Rezultat so všečki na mojih objavah. Ta objava je verjetno ena z največ všečki na celem forumu (ali pa je vsaj v top 5).

Kot sem rekel - predstavi idejo na zanimiv in zabaven način, naspidiraj bralca, nato pa mu ponudi izdelek, ki mu pomaga spraviti to idejo v akcijo.

Zdej pa, če tole skombiniraš še s “Cliffhanger writeoff” taktiko, ker bralca pustiš čakat dan-dva, da se mu ideja zares vsede v možgane je rezultat…

Verjetno si lahko sam predstavljaš… ;-)

Dve "sneaky" taktiki prodaje z emaili, ki palita v 99% primerov

Napisal Damir Horvat, Jan 04, 2018
Shranjeno v »Email marketing iz naftalina«

Zate imam dve taktiki prodaje (še posebej preko emailov!), ki te praktično nikoli ne pustita na cedilu - tudi če si nov v prodaji in še nikoli nisi prodajal!

Preden začnem s prvo taktiko, ti moram povedat o “zapletu”, ki sem ga imel ta vikend…

Po nekem naključju sem zajadral na Warrior Forum in našel knjgo Eda Lewisa o profitabilnem pisanju. Kako pisat, da kupijo.

Bah…

Skor sem že zaprl laptop (čas kosila in vsi že zbrani za mizo), ko mi v oči pade tale stavek na strani pod objavo:

“Now this is a Kick-Ass little report I can recommend!”

Avtor komentarja je Allen Says (bivši lastnik Warrior Forum-a).

Opa… Zastrižem z ušesi in še enkrat preberem celo objavo na WF in - takoj kupim! Bam, zapravil celih $4,95 (kolor stane ta report).

Itak me firbec matra sto na uro, kaj je notri, da je Allen napisal tak komentar!!! Vem, da njega redki navdušijo…

(cca. 20+ min kasneje…)

“Damir, uživaj sam ob mrzlem kosilu, mi gremo na sprehod in sladico. Hvala za NE-družbo…”

Hmm… (bemti, spet… ;-)

Ok, kaj ima tale moj vikend zaplet veze s tema dvema taktikama vprašaš?

Super vprašanje!

Obe taktiki sta zajeti v prodajni objavi tega reporta.

In - čeprav ju dobro poznam in ju redno uporabljam, sta na meni delovali kot na sestradanega volka v ograji ranjenih ovac…

Sline so se mi cedile po tem reportu in itak, da sem zagrizel in kupil…

Šele nekaj ur po nakupu sem dojel, kaj se je sploh dogajalo.

Nasmejal sem se vedoč, da če tako dobro delujeta NA MENI (ipak sem profesionalec ;-), kaj bosta šele storili nič-hudega-slutečim “tarčam” ;-)

Ok, ti dve taktiki sta:

  1. Escalating emotions by pure adrenaline, in
  2. Cliffhanger writeoff

(žal nimam primernega slovenskega prevoda z enako pompoznostjo za tole…)

Uporabi vsako taktiko zase pravilno in imaš super rezultat. Uprabi ju skupaj in dobiš isti efekt, kot bi žejnemu v Sahari rekel “ja, tamle v prtljažniku imam gajbo mrzlega pira - boš enega?”

Resno pravim - tole je “advanced stuff”, ki ga ne najdeš v običajnih WSO-jih in must-have-shiny-object guru zadevah…

Začniva z drugo - “Cliffhanger writeoff”

Tukaj začnes z eno temo in je ne zaključiš. Pustiš “odprto zanko” in nadaljuješ z naslednjo temo. Naši možgani si zapomnijo, da nekaj “ni v redu, ni dokončano” in lahko držijo v spominu tudi nekaj dni ali celo tednov.

Hollywoodski pisci so mojstri tega, spomni se samo “Santa Barbare” ali serije “24” (Jack Bauer). Vsaka epizoda se je končala z odprto zanko in enostavo si moral videti nadaljevanje.

V prodajni objavi za ta report Ed odpre eno samo zanko in te “draži” kaj boš našel v reportu. Lista benefitov kaj dobiš in nizka cena reporta sta samo še olje na ogenj - in Ed to dobro ve…

Prava “zmeda” v možganih kupca nastane, ko avtor odpre dve, tri ali celo več zank naenkrat in jih zapira v…

Napačnem vrstnem redu

Možgani se trudijo urediti situacijo in jo postaviti v red.

Ker z mešanjem vrstnega reda zapiranja zank možganom avtor nalaga še več dela se ob vsakem zapiranju zanke zgodi dvoje:

  1. Spomnimo se vseh še odprtih zank, in
  2. Sprosti se občutek ugodja, saj so možgani zaključili en del

Kombinacija obeh je najboljši trenutek za prodajo…

To “Cliffhanger writeoff” tehniko sem že opisal v moji e-knjigi, kjer so zraven še primeri mojih Subject-ov in mailov v “Husky” sekvenci, tako da vidiš kako to uporabljam na primeru:

“Email Marketing Za Začetnike - Prvi del”

Prvo tehniko, ki je po mojem skromnem (ampak pravilnem) mnenju še udarnejša od cliffhanger writeoff pa opišem naslednjič, da me kdo slučajno ne zamenja za resnega pisca…

Še posebej udarna je, ker z njo sploh ne prodajaš…

Ha! Kako pa prodajaš, če ne prodajaš?!?

Tema za naslednjič…

Študija primera - do prvih online eurov v treh dneh

Napisal Damir Horvat, Jan 03, 2018
Shranjeno v »Email marketing iz naftalina«

“Ponovi, kar si ravnokar naredila” sem ji rekel.

Tri dni nazaj je imela idejo…

Danes zvečer ima svojih prvih 22,36EUR online…

Bravo! Jaz sem rabil mesece, preden sem dobil svoj prvi denar online.

Da od sreče lebdi 5cm nad tlemi ne rabim razlagat.

Skupaj sva porabila cca. 10 ur - jaz sem jo vodil, ona je spraševala in pisala. Prodaja e-knjigo (na lastni domeni, skozi hPub sistem).

Zanjo je bilo vse to novo, še najbolj pa, da so ljudje ZARES kupili… Da so ji dali svoj denar za nekaj, kar je ona napisala.

Dvomila je vase in ni verjela, da lahko doda dovolj vrednosti… Da itak ničesar takega ne ve. Da že vsi vse vedo in sploh nima smisla pisat o tem, kaj šele prodajat te informacije.

Napaka… Velika napaka…

Samo zato, ker nekaj že obstaja in se že prodaja, še ne pomeni, da ni prostora za nove stvari.

Dejstvo je, da nekdo, ki ga zanima določena tema, bo o tej zadevi hotel vedeti čim več. In razmišljanje, da pisanje o taisti zadevi ne dodaja vrednosti je zmotno.

Vse - VSE bo hotel vedeti in ne moreš mu dati dovolj vsebine, da bi ga zasitil…

To je bila njena najvišja stopnica na katero se je v teh dneh povzpela - da lahko da vrednost na trg in je njen izdelek vreden nakupov.

Da ima vrednost!

Danes ima idejo za novo e-knjigo. Po mojih navodilih že raziskuje trg in gre lepo po korakih.

Točno tako, kot sem zapisal tukaj:

Email Marketing Za Začetnike - Prvi Del